Povestea unui clujean de succes. De la calculatoare vândute în rate la un resort de aproape 50 de milioane de euro

Când era copil, Darius Mârza a primit primul calculator de la tatăl său, după ce acesta își dizolvase firma. Era perioada claselor primare, iar noua „jucărie” a devenit rapid instrument de antreprenoriat. Din clasa a V-a, Darius făcea cărți de vizită și referate, având chiar și un aparat de spiralat. În liceu, scria CD-uri, apoi asambla calculatoare din piese și le vindea în rate. „Am fost printre primii care au vândut calculatoare în rate”, își amintește el cu umor.

Dar piața s-a schimbat rapid: retaileri precum Flanco, Altex și Domo au intrat cu oferte de tip „cu buletinul”, care i-au lăsat afacerea fără șanse. A fost prima lecție dură a antreprenoriatului: nu tot ce funcționează o vreme rezistă în fața concurenței mari.

Încercarea de a face carieră în IT

Darius a absolvit liceul de informatică, a participat la olimpiade și părea firesc să urmeze o carieră în IT. A aplicat la companii mari de software din Cluj și din străinătate – Microsoft, Oracle și altele –, dar nu a primit niciun răspuns, deși a propus să lucreze chiar și gratuit, pentru a fi testat.

S-a angajat totuși ca programator .NET într-o companie clujeană de top, experiență care i-a adus o revelație: outsourcingul era, în mare parte, o chestiune de noroc. „Mi-am dat seama că dacă vrei să faci outsourcing, trebuie să ai relație directă cu clientul din afară – și aia e, de fapt, ca un câștig la loto. Unu la un milion.”

Primii pași în ospitalitate

La 18 ani, Darius deschidea primul restaurant. Trei ani mai târziu, lua o decizie radicală: a renunțat la prima sală de evenimente, amplasată între blocuri, după un val de reclamații din partea vecinilor. „Atunci am zis: trebuie să construiesc un loc fără vecini, în natură.”

De aici a pornit ideea Wonderland, un resort turistic aflat la doar 10 minute de centrul Clujului, dar gândit ca un loc de evadare din aglomerația urbană.

Wonderland: un vis construit în 20 de ani

Construcția a început în 2012. Pas cu pas, complexul s-a dezvoltat și a ajuns la o investiție totală de 49,85 milioane de euro, bani proveniți aproape exclusiv din profit reinvestit. „Inclusiv casa mea am vândut-o pentru proiect. Nu m-a ajutat nimeni din afară. Tot ce am făcut a fost din muncă și din visul de a crea un loc diferit, viu”, spune antreprenorul.

Astăzi, Wonderland atrage anual peste 260.000 de vizitatori. Complexul include hoteluri de patru și cinci stele, un centru SPA, restaurant, zonă de echitație, telescaun, activități în pădure și chiar gaming.

Pentru mulți clujeni, Darius Mârza e cunoscut mai ales prin prisma evenimentelor organizate la Wonderland. El însă vrea să își extindă mesajul: „Îmi doresc să-i conving că pot să-și facă un city break la ei în oraș, să vină cu familia, cu copiii, doar pentru experiență.”

Despre antreprenoriat, vorbește fără formule preluate din manuale. „Când am început, mi-au spus toți că mă mănâncă industria. Că-i mafie, că n-am șanse. Dar am muncit non-stop și am învățat un lucru simplu: dacă ești corect și real în slujba clientului, succesul vine. Nu imediat, dar vine.”

În ceea ce privește ospitalitatea din România, Darius rămâne optimist, dar și critic: „Suntem pe un drum bun. Dar e greu când fiecare client frustrat poate să-ți dea o stea dintr-o greșeală. Ar trebui să existe un ‘permis de recenzie’. Să înțelegi ce e în spatele unui loc și câtă muncă presupune fiecare detaliu.”