Interviu cu dezvoltatorul imobiliar Călin Vișan: „Vindem pentru că nu suntem lacomi”. Ce spune despre media de 3.000 de euro/mp

Piața imobiliară din Cluj-Napoca continuă să fie subiect de dezbateri și controverse, pentru că este cea mai scumpă din România. Și pentru că în toată lumea se vorbește despre o posibilă criză care ar urma să afecteze sectorul construcțiilor. 

În ciuda incertitudinilor, Călin Vișan, fondator al Solaris Development, rămâne moderat optimist. Fiul actorului Dorel Vișan a construit în ultimii ani ansambluri rezidențiale cu preponderență în zone centrale și semicentrale ale orașului.

Într-un interviu pentru Media9, Vișan a vorbit despre ritmul actual al vânzărilor, schimbările din piață și impactul eliminării facilităților fiscale pentru IT-iști și constructori.

„Piața nu e blocată, dar vânzările merg mai încet”

Întrebat despre ritmul vânzărilor, Vișan admite că se simte o încetinire, dar nu consideră că piața este într-un blocaj real.

„Mi se pare că merge mai încet un pic decât până acum, dar nu e o piață blocată. Nu scoatem profitul maxim, când scot alții. Probabil că vindem pentru că nu suntem lacomi.”

Această strategie, spune el, le-a permis să își continue proiectele fără dificultăți financiare, chiar și într-un climat economic mai incert.

S-a schimbat profilul cumpărătorului 

În ultimii ani, Clujul a fost un oraș în care mulți cumpărători achiziționau apartamente în scop investițional, fie pentru închiriere, fie pentru revânzare. Vișan observă însă o schimbare în comportamentul acestora.

„Acum nu mai e pentru investiție, din ce văd eu. Cel care cumpără apartamentul e unul care chiar vrea să locuiască acolo.”

Această tendință este influențată atât de creșterea prețurilor, cât și de contextul economic general, care a redus apetitul pentru speculații imobiliare.

Eliminarea facilităților fiscale: un impact moderat

Guvernul a eliminat recent facilitățile fiscale pentru angajații din IT și pentru cei din construcții, ceea ce a ridicat semne de întrebare privind efectele asupra pieței rezidențiale. Vișan recunoaște că această decizie a avut un impact, dar nu unul care să pună în pericol vânzările.

„Ne afectează în măsura în care îi afectează pe IT-iști, care sunt unii dintre clienții noștri. Simțim și eliminarea facilităților pentru construcții, dar nu este ceva care să ne îngreuneze viața foarte mult. Ne facem treaba în continuare.”

„3.000 de euro/mp? Doar pentru locuințe premium”

Un alt subiect discutat a fost creșterea prețului mediu pe metru pătrat în Cluj, care ar fi depășit pragul de 3.000 de euro. Vișan este sceptic în privința acestei cifre.

„Cel puțin din experiența mea, eu zic că nu-s reale aceste prețuri. Adică ar putea fi 3.000 de euro un preț peste medie, dar pentru un apartament care e finalizat, finisat și include TVA. Trebuie să fie ceva foarte bun la 3.000 de euro pe metru pătrat. Noi vindem sub acest preț, deși nu facem rabat la calitate.” 

Această afirmație sugerează că prețurile listate pe piață pot fi mai mari decât cele la care se finalizează tranzacțiile, mai ales în cazul locuințelor standard.

Solaris Development a finalizat mai multe proiecte în oraș, printre care ansambluri pe străzile Traian, Einstein, Moldovei și Onisifor Ghibu. În prezent, compania lucrează la Solaris Atrium (strada Burebista) și Solaris Eden (strada Horea), iar pe lista de viitoare dezvoltări se află un bloc aprobat urbanistic pe strada București și un proiect rezidențial pe fosta platformă Sanex, aproape de viitorul Transilvania Mall.